Nous y arrivons enfin, l’une des étapes les plus emblématiques de l’inbound marketing : le marketing automation. Si vous souhaitez consulter les étapes précédentes : L’état des lieux, les objectifs et KPIs, les buyers personas, le content marketing, la stratégie SEO/SEA, les ajustements webdesign, …
Les techniques de vente ont bien changé et aujourd’hui, le client n’est plus réceptif à la publicité intempestive et directe.
Il souhaite bénéficier de contenu intéressant, il ne veut plus acheter uniquement pour consommer, il veut comprendre à quoi il souscrit et ce que vous allez faire pour lui.
Le Lead Nurturing va en quelque sortes faire monter la maturité des prospects : l’attirer, le convertir, conclure et enfin fidéliser …
Nous l’avons donc compris le lead nurturing est essentiellement lié aux domaines B to B.
Le lead nurturing s’intéresse aux prospects en amont de cycles d’achat longs ou aux prospects ayant des projets éloignés dans le temps.
Internet a révolutionné les pratiques de lead nurturing avec notamment l’utilisation des Newsletters et livres blanc.
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