n°8 – Pensée #SocialSelling du jour: Et si nous devenions des Vendeurs Augmentés?
Je constate une opposition stérile entre les visions 1. humaniste…
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Une vide?o virale, c?est le re?ve de tous les marketeurs. Elle repre?sente la meilleure fac?on de se diffe?rencier sur la Toile. Des e?tudes montrent que les personnes qui regardent du contenu partage? pluto?t que des vide?os qu?elles de?couvrent en surfant prescrivent et ache?tent beaucoup plus de produits que ceux qui ?
Le nouveau Livre Blanc de Traackr révèle l’intérêt croissant du marketing d’influence chez les entreprises B2B Ce livre blanc co-écrit avec Mark Schaefer, s?appuie sur des entretiens avec 10 experts ayant développé des programmes de marketing d?influence chez Microsoft, IBM, Samsung, Dell, SAP …
Si l’Inbound est un sujet tendance en 2017, il demeure trop souvent théorique. Lors de mes recherches pour mon mémoire de fin d’année, j’ai pu relever différentes techniques idéales pour une entreprise BtoB.
En français « Marketing entrant », cette technique a été créée en 2006 par Brian Halligan, CEO de Hubspot. Elle se concentre sur une stratégie de contenu et représente l’idée de faire venir à soi le client plutôt que d’aller le chercher.
Elle se rapproche du Permission Marketing qui permet de demander à une personne si elle souhaite recevoir le message promotionnel. Ainsi, on évite les spams.
Par opposition, l’Outbound Marketing est l’approche plus traditionnelle du marketing qui va chercher les prospects par des opérations promotionnelles : Médias, affichage, marketing direct et annonces sponsorisées.
Il existe plusieurs phases Inbound Marketing : nous allons les énumérer dans les points suivants.
Une entreprise doit se mettre dans la peau de ses prospects pour mieux les comprendre : étudier son profil, ses aspirations personnelles et professionnelles, ses valeurs, etc.
Il existe plusieurs “armes” à combiner pour attirer ce trafic de qualité et répondre à une stratégie Inbound :
Les entreprises qui ont un blog génèrent 126 % plus de Leads (source Hubspot)
Une fois les personas interpellés, votre entreprise se doit de convertir les visiteurs en prospects grâce à la collecte de données. Voici quelques outils :
A ce stade, l’entreprise doit appréhender au mieux leur conversion vers l’achat :
Pour cela, il est indispensable de mettre en place un système de scoring par :
Une étude de The Boston Consulting Group montre que les marques qui disposent de personnes influentes sont celles qui sont le plus recommandées.
Pour cela, vous pouvez :
Fidéliser un client revient toujours et encore moins cher qu’en acquérir un nouveau, mais ce n’est pas tout. La quatrième [?]
Après 7 années d’existence, Prezi aborde l’année 2017 avec plus de 70 M€ de fonds levés, 2 logiciels proposés (Prezi […]
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Pinterest ne se définit pas comme un réseau social, mais comme une plateforme permettant de rassembler et découvrir des produits. Pinterest se place ainsi comme l’un des sites précurseurs du parcours d’achat des internautes, d’où l’intérêt des marques de mode et de décoration notamment.
Les marques consacrent de plus en plus de moyens à l’Influence Marketing. Pourquoi ? Quelles sont les bonnes pratiques et les stratégies vraiment payantes ? Réponses dans cet article.
Après avoir intégré les stories à Instagram, Facebook fait de même sur Messenger. Une nouvelle fonctionnalité « Facebook Messenger Day » vient de faire son apparition en Pologne.