Dans votre travail de détection et de qualification des leads, vous apprendrez que prioriser les acheteurs actifs est important pour la croissance de votre entreprise.
En 2018, nous voyons encore beaucoup de commerciaux ou de consultants qui pratiquent de façon intensive le cold-calling. Cette méthode fonctionne encore bien sûr, mais à l’ère de la transition digitale vous ne pouvez plus vous permettre de ne pas cibler vos clients.
Vous devez créer vos buyer personae afin de délivrer vos messages aux bonnes personnes, au bon moment sur le bon canal. Grâce à l’Inbound Sales, vous apprendrez à prioriser et à qualifier vos leads.
Plus vos prospects seront ciblés, plus vous réaliserez de ventes !
Et vous, quel est votre processus de vente ?
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