En découpant leur marché et leur base de clients en sous-ensembles homogènes et cohérents, les entreprises se montrent plus efficientes et compétitives d’un point de vue commercial.
En segmentant la base de données de ses contacts, une entreprise a plus de chances d’être commercialement compétitive et de se montrer plus efficiente. Le blog.com explorer nous explique ce qui provoque ces effets et comment segmenter son marché.
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