5 conseils pour booster un livre blanc sur LinkedIn
Les livres blancs sont des guides de marketing produits par des marques. Ils expliquent une situation, une tendance ou un problème selon les besoins du client. Ils fournissent ensuite les informations dont le client a besoin pour résoudre ce problème ou se préparer à cette tendance. Pourquoi LinkedIn ? Parce que LinkedIn est la plateforme nº1 professionnelle au monde. Presque tous les professionnels sont dessus, y compris ceux qui ne sont pas des utilisateurs habituels de réseaux sociaux. Et ils y restent !
1. Rédiger un titre attrayant
La partie la plus importante d’un livre blanc est le titre. C’est la première chose que les utilisateurs verront et la première chose qu’ils liront.
Bien qu’aucun réseau social ne vous permette de modifier le titre une fois le livre blanc posté, il existe des moyens d’optimiser votre titre pour la recherche. Les mots clés sont toujours importants. Jouez-les sur plusieurs champs, par exemple : “Comment se préparer à l’avenir de la technologie” ou encore “Comment vous préparer à l’avenir de la technologie”.
Les meilleurs titres sont ceux qui contiennent des mots clés importants, mais qui sont simples à lire et à comprendre en un seul regard.Ils sont de trois types :
- Les titres qui comprennent le problème et la solution ;
- Les titres qui comprennent le problème, la solution et un avantage ;
- Les titres qui contiennent les mots clés importants.
2. Utiliser les bons outils de promotion
Il y a 3 types de livres blancs : les livres blancs de qualité, les livres blancs commerciaux et les livres blancs à la demande.
Les livres blancs commerciaux sont une solution idéale pour les entreprises qui veulent promouvoir leurs produits et services sans investir trop d’argent. Le problème est que les lecteurs potentiels ont peu de chances de lire le livre blanc. La plupart des entreprises de marketing ont donc recours aux livres blancs à la demande qui sont moins chers, mais qui sont également moins efficaces, car ils ne comprennent pas de mots clés importants. La rédaction de livres blancs commerciaux de qualité entre dans une stratégie d’Inbound marketing, dans le but d’acquérir de la notoriété, de générer du trafic et de fidéliser des utilisateurs grâce à des contenus pertinents améliorant tant votre image de marque que l’expérience utilisateur de vos prospects.
3. Partager régulièrement
Une méthode consiste à trouver des blogueurs et des groupes LinkedIn qui parlent de la même chose que le livre blanc. Cela vous permettra d’attirer les lecteurs vers votre livre blanc et de les intéresser à votre produit ou service.
Un autre moyen d’amener les gens à lire votre livre blanc est d’envoyer un email aux prospects qui ont consulté votre site web en utilisant leur adresse e-mail. Ainsi votre livre blanc remontera régulièrement dans les fils d’actualité et aura plus de chance d’être vu et téléchargé, récoltant ainsi davantage de leads. Partager ce contenu à forte valeur entre dans une stratégie web afin d’atteindre votre cible.
4. Communiquer le livre blanc à vos prospects
Une fois que vous aurez créé le livre blanc, vous devrez faire en sorte d’amener les gens à le lire. Cela signifie que vous allez devoir le partager à des amis, collègues et collaborateurs bien sûr, mais aussi à vos prospects grâce à un InMail (si vous avez un compte LinkedIn Premium) ou un message de connexion avec le livre en pièce jointe. Facilitez l’accès à votre livre blanc en format numérique et gratuitement pour augmenter la visibilité et les téléchargements par vos prospects.
Vous pouvez le publier gratuitement sur votre blog, mais il est aussi possible de le distribuer en tant que PDF sur votre site web. En clair, vous pouvez utiliser une page entreprise LinkedIn, vos divers réseaux sociaux professionnels, un site Internet (type blogue) afin de générer du trafic vers votre livre blanc diffusé sur LinkedIn. Cette stratégie marketing permet de créer un réseautage, d’attirer une audience grâce un contenu de grande qualité et à terme de convertir les prospects en clients grâce à votre compte LinkedIn et votre stratégie de contenu sur les divers canaux digitaux.
5. Offrir un contenu d’excellente qualité
En utilisant certains des conseils déjà mentionnés, il est possible de créer un contenu d’excellente qualité pour votre livre blanc. Cela signifie que vous devrez être un expert dans votre domaine et un bon rédacteur. Il est également important d’être créatif et de proposer du contenu qui sera utile pour les gens.
Une erreur fréquente est d’écrire un livre blanc qui n’a pas de sens. C’est-à-dire que si le livre blanc n’est pas pertinent, alors il n’y a aucune raison pour les gens de le lire. Vous devrez donc veiller à ce que le contenu soit pertinent et qu’il résolve un problème important pour vos lecteurs. Il s’agit d’un point majeur du content marketing de votre stratégie digitale.
Ainsi, vous mettrez en avant votre savoir-faire et vous vous démarquerez de la concurrence. De plus, donner un contenu d’excellente qualité est probablement la meilleure manière de gagner la confiance de vos clients potentiels et de les amener à vous considérer comme une source d’information fiable et importante.
Pour avoir de nombreux conseils et livres blancs concernant la stratégie marketing et la gestion de vos réseaux sociaux, n’hésitez pas à consulter notre Hackademy ou toutes nos ressources gratuites par ici.
