A l’heure du big data et des médias sociaux, les commerciaux BtoB ne peuvent plus prospecter comme avant. Ils doivent être alimentés en informations pertinentes pour avoir une compréhension fine de leur marché. C’est tout l’enjeu de la Sales Intelligence.
A l’heure de la transformation digitale, la prospection a, elle aussi, dû évoluer et s’adapter à de nouveaux outils. Découvrez, ici, ce qu’est la Sales Intelligence et comment adapter votre méthode de prospection commerciale.
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