Dans une démarche de gain de leads et de clients, la prospection téléphonique à froid se révèle être un exercice aussi périlleux qu’inefficace : 70% des prospects déclarent détester être démarché au téléphone par une entreprise avec qui ils n’ont eu aucune relation.
Depuis quelques années, le Call-To-Call n’est plus vraiment efficace. C’est la tout l’interêt de l’Inbound Marketing, qui vous permet de contacter vos prospect beaucoup plus aisément. En effet, après avoir étudié vos buyers personnae et mis en place une stratégie de Lead Nurturing grâce à un blog ou une présence sur les réseaux sociaux, vous prospect vous connaissent, ils ont entendu parler de vous, et au moment où vous les avez au téléphone, ils savent à qui ils parlent … à des experts connus et reconnus dans leur domaine.
La discussion qui s’en suit n’est forcement pas la même.
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