Vous vous demandez comment construire une machine de prospection B2B, voici une méthodologie qui vous permettra de structurer une démarche de prospection directe « outbound prospecting » en synergie avec votre modèle d’inbound marketing.
On le sait la prospection commerciale évolue constamment. Les clients sont de plus en plus informés, exigeants, connectés, ils attendent une véritable relation personnalisée et individualisée.
Il est important de diversifier les canaux de prospection pour mieux toucher votre cible : étendre son networking (salons, évènement, etc.), construire son social selling (personal branding, production de contenus destiné aux réseaux sociaux etc.)
Et vous, quelle est votre stratégie commerciale ?
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