Prospecter prend du temps. Alors la question se pose : comment faire pour accélérer les choses et gagner en productivité ?
L’approche commerciale prend du temps et doit être encadrée afin d’être efficace et, de ce fait, rentable.
Cet article du site Sparklane Group vous apporte 10 conseils afin de trouver un équilibre dans votre travail de prospection :
- Ne surchargez pas votre pipe commercial !
- Définissez votre profil de client idéal et concentrez-vous sur vos meilleures cibles
- Diversifiez vos méthodes d’approche
- Prévoyez-vous un temps dédié à la prospection
- Contrez votre effort de prospection sur le client, pas sur vous
- Ne prenez pas un refu spour acquis
- Vendre c’est aider son prochain
- Persévérez, persévérez, persévérez
- Soyez concis dans tout ce que vous faites
- La clé du succès en prospection : ne rien lâcher !
Venez vite découvrir en quoi consiste ces points clés et comment les appliquer au sein de votre équipe.
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