La fonction commerciale a considérablement évolué depuis ces dernières années. Nous sommes loin du cliché du vendeur d’aspirateur qui réussissait, par son bagout et sa rhétorique, à vendre presque tout à la ménagère du coin ou à l’acheteur professionnel.
Voici quelques conseils pour les commerciaux d’aujourd’hui. En effet, ce métier a bien évolué depuis l’apparition du digital. Certaines tâches, comme les tâches chronophages, sont à supprimer tout en faisant attention à ne pas supprimer les tâches génératrices de valeurs. Le social selling et le personal brending ont un rôle important dans l’action du commercial…
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