Si la prospection téléphonique BtoB semble de plus en plus dépassée, c’est que l’on n’a, a priori, pas su renouer intelligemment avec cet outil initiateur d’échanges.
Bonjour à tous ! 😄
Il vous est sûrement déjà arrivé de prospecter par téléphone mais cette tache peut souvent paraitre difficile, il faut rapidement savoir intéresser son interlocuteur tout en lui présentant l’intérêt de son produit.
Dans cet article on vous propose une technique : la rhétorique d’Aristote.
Basée sur trois piliers : Le Logos, le Pathos et l’Hetos. La rhétorique d’Aristote doit être travaillé simultanément afin que l’interlocuteur s’identifie dans le discours de l’orateur.
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